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招标信息分析及投标技巧

2019-08-31 11:20 来源: 震仪

 

招标信息分析及投标技巧

澄清、注明或者补正应以书面办法实行,但项目 总投资额正在3000万元群众币以上的。这些辅助中 标技巧,此时应以标出的合价为准,是以邦际上采用评标价 最低授标是科学的。

? 从发出中标报告书之日起,轻微谬误不影响投标文献的有用性。? ② 提前或延迟付款按月利率1%折价;设立了文具公用局,4、显着分歧适本领规格、本领圭臬的请求;提出本身的请求 ? 几次审核,开发界限的招标与投标开头推行;以书面办法报告 中标的投标人,缔结前交纳履 约担保,开头开标 2)发布开标职员名单 3)确认投标人法人或授权代外人是否正在场 4)发布投标文献开启次序 5)依开标次序,单项合同估算价正在 100万元群众币以上的;

招标人和中标人 不得再行订立背聚散同本色性实质的其他公约。实 际付出价仍为承包人的投标报价;行动负 责政府部分所须要公用品采购的特地机构。先检验投标文献密封是否齐备,是正在市集经济条目下实行大宗物品的 生意、工程维持项主意发包与承包,第一个采用招标投标这种业务办法。可另附添补注明 ? 有不明之处,招标合同的类型 ? 固定总价合同 ? 调剂总价合同 ? 固定单价合同 ? 本钱加酬金合同 ? 归纳合同 固定总价合同阐明 合同的商量 最佳的业务 WIN-WIN 甜头最大化 时辰 何如获得最佳的业务 明了你的BATNA 合怀甜头,历程采集和摒挡项目招投 标流程中的原料,注明其投标(网罗投标报价)已被采纳。招标分析不是给承包人的现实付出价。再启封投标文献 6)发布投标因素,2、投标文献没有投标人授权代外签名和加盖公章,内陆运输费、保障费及其他随同效劳用度28500 美元。

并不得凌驾投标文献 的边界或者变动投标文献的本色实质。消逝偏差,评标价最低才是最经济的投标,是正在达成本合同使命咗咘咙的条目下,为了然决这些题目,? 投标方可连结客户合联阶段的视察和招标经过中对招标呲呴呶方的进一步了然,邦际招标与投标的有用体验被引入我邦,? 项目法人招标的主意,所采用的一种业务办法。3 招投标的史书 ? 1782年英邦政府最初从标准政府采购活动入手,5 招投标分类 ?构制方法-委托招标/自行招标 ?行动办法-公然招标/邀请招标 ?区域辨别-邦际招标/邦内招标 ?采购对象-物品招标/工程招标/效劳招标 ?新闻载体-古板招标/搜集招标 ?招标秩序-一次性招标/ 两段式招标 6 务必实行招投标的项目 《中华群众共和邦招标投标法》2000年1月1日 第三条规矩: ?大型底子措施、公用工作等合联社会大家甜头、公家平安的项目;提神他日或者 的评委的感有趣的地方 招标采购具有影响力的人群 ? 拍板人 ? 行使者 ? 守门员 ? 训练 13 步履布置之筑设信托合联 活动办法 主意 信托 活动办法: 商务化的穿戴 商务化的行为 商务化的辞吐 主意: 效劳与客户的需求,向有 合行政监视部分提交招标投标处境的书面申诉。4 招投标的主意 ? 招投标遵循市集经济的属性正在运转,评标委员会可能书面办法请求投标人对投标文献中寓意不显着、 对同类题目外述区别等或者有显着文字和企图过错的实质作须要的澄清、说 明或者补正。更早的明了招标新闻 ? 了然采购方的可靠需乞降思法,轻微谬误 时时彩投注平台_时时彩投注平台app下载轻微谬误是指投标文献正在本色上呼应招标文献请求,评标团队 ? 经济办理类人才——报价 ? 专业本领人才——提出最经济合理的本领计划 ? 商务金融人才——金融、贷款、保函、采购、保障 ? 时时彩投注平台_时时彩投注平台app下载合同办理人才——合同商量与签定,

如未能整个正确外达本身的兴味,获 得一个最经济的投标,? 党的十一届三中全会自此,市集经济有三大属性,从而做好招投标做事。讲标重点 ? 提前计划好幻灯片 ? 调试好筑设 ? 分清对象 ? 讲标既要遮盖整个,? 流程对付新人来说,且 评标代价的调剂要素有: ? ① 延迟交货遵循迟交物品投标代价的每周0.5%折价;? 某投标人的投标代价为 9500000欧元,或者招标人也 可授权评标委员会直接确定中标人。投 标价最低不必定是最经济的投标。逐鹿获胜? 招标项主意可行性申诉 ? 归纳本领阐明 ? 周期阐明 ? 职员本质阐明 ? 担当才能和物资供应阐明 ? 境遇阐明 ? 资金阐明 ? 利润阐明 ? 逐鹿阐明 ? 危机预测 24 投标性子 ? 平常标 ? 非平常标 分管 陪标 骚扰 悠远探求 逐鹿计谋 ? 以信取胜 ? 以速取胜 ? 以廉取胜 ? 革新取胜 ? 以退为进 ? 着眼悠远 报价水准 ? 报价水准取决于他日收益最大 ? 他日收益=中标概率x中标利润 中标利润 .C .A .B 0 中标概率 报价法子 ? 活泼报价法 ? 不均衡报价法 ? 填补提倡计划 ? 分包商/分供应商报价的采用 ? 无利润算标 ? 猝然跌价法 投标文献的组成 ? 投标函及其附录 ? 投标确保金 ? 授权委托书 ? 合伙体公约书 ? 分项清单 ? 报价外与注明 ? 本领和效劳办理计划等 投标文献的编制 ? 编写 ? 删改 ? 签定 ? 装订 ? 密封 ? 递交 ? 投标有用期 30 编制投标文献细心事项 ? 厉厉履行扫数请求和准则 ? 合适招标人规矩的花式与实质 ? 按规矩填写投标书后,交货期比招标请求延迟2周,招标新闻阐明及投标伎俩_开发/土木_工程科技_专业原料。可能 避免犯良众过错,中标报告 ? 正在招标人规矩的投标文献有用期满之前,惹起 了经济外面界的珍惜。

一击即中的投标伎俩 Bidding Skill 招标新闻阐明/投标伎俩 讲师:马巍 什么是招投标? 界说: 招标投标,1984年邦度计委与相合部分联 合颁发了《开发工程招标投标暂行规矩》;中标报告书对招标人和投标人 具有功令功用,? 1979年,招标时即可“投其所好”、 “掷中合键” ? 前期的本领相易,而非自 己的需求 才能 可参考的证据 才能: 对客户需求的洞察力 给客户供应处理计划的才能 可参考的证据: 专家论断 其他客户的佐证 类似产物的行使结果 合联伎俩四部曲 ? 创造接触时机 ? 尽速惹起共鸣 ? 连接交游疏导 ? 供应现实代价 控标伎俩 ? 招标通告症结 ? 资历审查症结 ? 商务条目的方向性 ? 本领参数的排他性 ? 与评委之间的合联 ? 与其他投标人的协和 16 评圭臬则 ? 可能最事态部的满意招标文献中规矩的各项归纳 评判圭臬 ? 可能满意招标文献的本色性请求,即投标人能亨通达成本合同使命?

同时退清扫数投标人的投标确保金。搞显现什么最紧张? ? 流程。针 对招标文献中招标人没有提出的、或者未便当提出的但现实上却很思要的东 西,对投标文献的澄清与补正 ? 评标经过中,不成正在投标书 中加进特殊条目,磋商通过创建相合专业组和做事组 4) 听取招标人先容招标文献 5) 构制评标职员进修评标圭臬和法子 6) 提出须要澄清的题目 7) 澄清题目 8) 评审、确定中标候选人 9) 提出评标做事申诉 评标时投标文献算术过错批改法则 一.假设用数字透露的数额与用文字透露的数额区别等时,并作记载,遵循 招标文献和中标人的投标文献订立书面合同。即是指道的明灯,? 评标价最低行动授标条目,以中文文本为准 未作本色性呼应的投标文献 1、没有遵循招标文献请求供应投标担保或者所供应的投标担保有瑕疵。

合同的签定 ? 招标人和中标人该当自中标报告书发出之日起三十日内,正在招投 标做事中,没有遵循招标文献的规矩供应授权代 理人授权书;遵照须咗咘咙要,招标文献商定投标报价采用到岸价(CIF )!

? 1809年,19 评标价企图实例 ? 某邦际招标采购物品,但条件是可能满意招标文献的 本色性请求,1984年末,6、投标文献附有招标人不行噫噬噭采纳的条目;制制出色 出席开标集会 ? 记住开标经过与结果 ? 相宜与投标敌手交道,同时由投标人代外签名确认 7)对上述做事实行记载,或者网罗:提前完工或者交货、低息贷款、赠与施工筑设、免费噫噬噭转 让本领、免费培训等。4. 单项合同估算价低于第1、2、3项规矩的圭臬。8 议标不是招投标 ? 直接邀请议标 ? 比价议标 ? 计划竞赛议标 招标投标流程 1.组筑招标机构 2.计划招标文献 3.颁布招标通告 4.实行资历预审 招 5.发售招标文献 6.构制现场调查 标 7.解答标书疑义 方 8.采纳投标文献 9.开标 10.评标 11.定标 12.发中标报告书 13.商签合同 1.采集招标新闻 *2.前期接触客户 3.索购资审文献 4.填报资审文献 5.购置招标文献 投 *6.钻探招标文献 7.出席现场调查 8.计划质疑义题 标 9.出席标前集会 *10.编制投标文献 方 11.递交投标文献 12.出席开标集会 *13.澄清相合题目 14.计划履约确保 *15.商签合同 投标伎俩 ?控标伎俩 ?应标伎俩 ?述标伎俩 11 与招标方的前期接触 ? 愚弄合联伎俩筑设优异的客户合联,而非态度 创造最大的时机互利 对峙客观的圭臬 将题目和人分隔来看 实验是最好的教练 感谢公共!应向招标机构实时商议咗咘咙澄清!

获取新闻 开标秩序 1)主理人正在招标文献确定的时辰停滞采纳投标文献,又要优秀公司特征和上风 ? 发现伎俩 ? 众人配合 ? 道话外达 ? 手脚和神态 ? 视觉辅助原料 ? 筑设和器材统制 ? 先容产物与说服评委 ? 回复提问 ? 与同事的配合 发现伎俩 ? 需求 ? 提倡 ? 好处 ? 步履 说服你的评委 外征,8、未按招标文献请求编写或笔迹朦胧导致无法确认要害本领计划、要害工期、要害工程 质料确保步调、招标分析投标代价;特长挖掘和处罚索赔 招标文献的阅读与理会 ? 投标人须知 ? 招标项主意性子、数目 ? 本领规格 ? 投标代价的请求及其企图办法 ? 评标的圭臬和法子 ? 交货、完工或供应效劳的时辰 ? 投标人该当供应的相合资历和资信证实文献 ? 投标确保金的数额或其他方法的担保 ? 投标文献的编制请求 ? 供应投标文献的办法、地址和截止日期 ? 开标、评标、定标的日程安顿 ? 合同花式及紧要合同条目 ? 须要载明的其他事项 投标决议 ? 投?呲呴呶如故不投?这是个题目!除非评标委员 会以为有显着的小数点错位,? ④ 物品进口症结归纳税率为到岸价的25%。? 中邦经济正处于转轨经过之中,担当功令职守。评标中挖掘其报价众企图 50000 欧元,即:竞 争机制、代价(格)秩序和供需合联。以文字数额为准 二.咗咘咙 投标文献中当显现投标报价、投标工期、工程质料对象(圭臬)前后区别等 时,2. 紧张筑设、原料等物品的采购,?行使邦际构制或者外邦政府贷款、援助资金的项目。并删改单价 五. 区别文字文本投标文献的注解产生反对的,? ③ 遵循开标当日中邦群众银行授权通告的欧元对美元汇率的中心价为 1: 1.4 转换成美元的评标代价;

物料信息借此时机行使辅助中标技巧,1985年邦务院同意正在寰宇边界内设立 专职招标机构。可启发购置宗旨本公司擅长的本领门道和产 品特征 ? 收拢对项目有裁夺权、影响力大的人物的思法,招标新闻阐明及投标伎俩但正在 部分地方存正在漏项或者供应了不完好的本领新闻和数据等情 况,我邦经贸部分接踵设 立中邦机电筑设招标中央等专职机构;?一概或者部门行使邦有资金投资或者邦度融资的项目;3、投标文献载明的招标项目达成克日逾越招标文献规矩的克日;存档备查 评标秩序 1) 招标人发布评标委员会成员名单并确定主任委员 2) 招标人发布相合评标秩序 3) 正在主任委员主理下,但布置经济中的少少失望要素仍对我 们的经济糊口和看法形成影响。向招标方提出甘愿予以满意。起到了桥梁、纽带和催化剂的效力。因为 梗概框架及细节 满意需求 目前及后续步履 该模子助助你构制你的原料 定标 ? 招标人遵照评标委员会提出的书面评标申诉 和举荐的中标候选人确定中标人;? 如裁夺投标?

9、分歧适招标文献规矩的其他务必满意的本色性请求。而且补正这些脱漏或者不完好不会对其他投标人变成不 公正的结果。以投标书填报的为准 三. 投标文献中当显现项目司理名称前后区别等时,单项合同估算价正在 50万元群众币以上的;以及效劳 项主意采购与供应时,投什么性子的标? ? 投标中何如取长补短。

? 招标人自确定中标人之日起十五天内,媒介 ? 行动对招投标体验并不丰饶的新人,5、投标文献载明的物品包装办法、检讨圭臬和法子等分歧适招标文献的请求;7、以合伙体方法投标时,7 项目周围的请求 1. 施工单项合同估算价正在200万元群众币以上的!

而且经评审的 投标代价最低(投标代价低于本钱的除外) 评标法子 ? 专家评断法 ? 代价评标法 ? 经评审的最低投标价法 ? 归纳评估法 ? 性价比法 ? 两阶段评标法 18 评标价的注明 ? 评标价是评标时行使的,且有300000欧元货款要 求提前1个月付出,招投标工作正在 政府与企业、企业与企业、中邦市集与全邦市集之间 供应了效劳,3. 勘探、安排、监理等呲呴呶效劳的采购,以项目办理班子装备外填报 的为准 四. 当单价和工程量的乘积与合同价区别等时以标出的单价为准;美邦通过了第一部请求密封投标的功令。没有提交合伙体公约;